Calculadora de margen de contribución
Cuánto deja realmente cada pedido y cuánto de eso puedes gastar en captar al cliente.
≈ 3 minutos
Calcular mi margen de contribución
Qué canales de venta te dejan más
El canal que más factura no siempre es el que más deja. Un marketplace con precios altos puede quedar por detrás de tu tienda propia una vez descuentas su comisión, su fulfillment y su provisión de devoluciones. Esta calculadora enfrenta el mismo producto en hasta cuatro canales y te dice cuál gana de verdad.
Todos los cálculos se ejecutan en tu navegador. Las cifras que introduces no se envían a ningún servidor ni se guardan.
Tus resultados aparecerán aquí
Introduce el coste del producto y los datos de cada canal que quieras comparar.
- Coste del producto y embalaje, comunes a todos los canales
- Precio de venta en cada canal
- Comisiones, fulfillment, envío y captación de cada canal
Resultados del cálculo
Beneficio del mejor canal
—
Por pedido, con los costes que has declarado.
Canal ganador—El que deja más por pedido
Margen del canal ganador—
Diferencia por pedido—Mejor canal frente al segundo
Diferencia en 10 pedidos—
Diferencia en 100 pedidos—
Diferencia porcentual—
| Canal 1 | Canal 2 | Canal 3 | Canal 4 | |
|---|---|---|---|---|
| Canal | — | — | — | — |
| Ingreso | — | — | — | — |
| Comisión | — | — | — | — |
| Procesamiento | — | — | — | — |
| Total comisiones | — | — | — | — |
| Otros costes | — | — | — | — |
| Costes totales | — | — | — | — |
| Beneficio | — | — | — | — |
| Margen | — | — | — | — |
| CAC máximo | — | — | — | — |
Ver el desglose
| Coste del producto | — |
| Embalaje | — |
| Diferencia por pedido | — |
| Diferencia en 100 pedidos | — |
Siguiente paso recomendado
La comparación vale lo que valgan los costes que has metido. Si no has desglosado nunca la contribución de ese producto, hazlo: un coste olvidado puede cambiar el ganador.
Desglosar mi margen de contribuciónLos resultados son estimaciones basadas en la información introducida. Las tarifas, los impuestos y las condiciones de cada plataforma pueden cambiar: comprueba siempre el dato relevante en tu factura o en la plataforma oficial correspondiente. No sustituyen las facturas reales, la contabilidad oficial ni el asesoramiento fiscal, financiero o jurídico.
Qué calcula esta herramienta
Este comparador de rentabilidad de canales de venta coge un producto y lo enfrenta en varios canales a la vez, calculando para cada uno lo que queda del pedido después de todos sus costes.
La condición para que la comparación sea válida es que sea el mismo producto. Comparar tu artículo más caro en un canal con el más barato en otro no compara canales: compara productos.
Costes comunes y costes del canal
El coste del producto y el embalaje son comunes: los pagas vendas donde vendas, así que se introducen una sola vez y se aplican a todos los canales por igual.
Todo lo demás es propio de cada canal y es donde aparecen las diferencias reales: la comisión porcentual, la comisión fija, el procesamiento de pago, el fulfillment, el envío que absorbes, la captación y la provisión de devoluciones.
Esta separación es lo que hace útil la comparación. Si mezclaras los costes comunes dentro de cada canal, los números seguirían saliendo pero perderías de vista dónde está la diferencia.
Cómo funciona la fórmula
Cada canal se calcula por separado y después se ordenan por beneficio.
costes comunes = coste del producto + embalaje
Para cada canal:
comision = precio x % comision + comision fija
fees = comision + procesamiento de pago
costes propios = fees + fulfillment + envio
+ provision devoluciones + otros
beneficio antes de CAC = precio - comunes - costes propios
beneficio = beneficio antes de CAC - CAC
margen = beneficio / precio x 100
CAC maximo = beneficio antes de CAC (si es positivo)
diferencia = beneficio del mejor - beneficio del segundo
El CAC máximo de cada canal es su beneficio antes de captación: el techo de lo que puedes pagar por una venta en ese canal concreto. Suele ser muy distinto entre canales y es lo que decide dónde conviene anunciarse.
Un ejemplo con números
Un producto con 12 € de coste y 1 € de embalaje. En la tienda propia se vende a 40 €, con un 2,9 % más 0,35 € de pasarela, 3 € de preparación, 4 € de envío absorbido, 8 € de captación y 1,20 € de provisión de devoluciones. En un marketplace se vende a 45 €, con un 15 % de comisión, 0,60 € de procesamiento, 5 € de fulfillment, sin envío absorbido, 4 € de captación, 1,35 € de devoluciones y 0,40 € de otros costes.
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Primer canal | Tienda propia |
| Beneficio del primer canal | 9,29 € |
| Segundo canal | Marketplace |
| Beneficio del segundo canal | 13,90 € |
| Diferencia por pedido | 4,61 € |
| Diferencia porcentual | 49,62 % |
| Canal ganador | Marketplace |
| Beneficio del ganador | 13,90 € EUR |
| Margen del ganador | 30,89 % |
| Diferencia en 100 pedidos | 461,00 € |
Gana el marketplace con 13,90 € por pedido frente a los 9,29 € de la tienda propia: 4,61 € más por pedido, un 49,62 % de diferencia. En cien pedidos son 461 € de diferencia. La comisión del marketplace es cinco veces mayor, pero el precio más alto y la captación más barata compensan de sobra.
Por qué no hay tarifas precargadas
Esta calculadora no conoce las comisiones de Amazon, de Etsy ni de ningún otro marketplace, y no es un olvido. Las tarifas dependen de la categoría, del país, del tamaño del producto, del programa logístico y del plan contratado, y cambian sin avisar.
Una tarifa precargada y desactualizada produce una comparación falsa que parece precisa, que es la peor combinación posible. Aquí introduces las comisiones que aparecen en tu liquidación, que son las únicas que te afectan.
Si necesitas precisión de marketplace —tarifas por tramos de peso, programas de fulfillment, distintos tipos de comisión por categoría— usa las calculadoras específicas de cada plataforma. Este comparador está pensado para decidir entre canales, no para reproducir el tarifario completo de uno.
Cómo interpretar el resultado
El canal ganador lo determina el motor comparando beneficios, no posiciones en la tabla. Es habitual que el canal con el precio más alto no sea el que gana: un precio un 12 % superior no compensa una comisión cinco veces mayor.
La diferencia por 100 pedidos es la que hace tangible la decisión. Cuatro euros y medio por pedido suena a poco; cuatrocientos sesenta euros cada cien pedidos ya es una conversación distinta.
Compara también el margen porcentual con el beneficio absoluto. Un canal puede dejar más dinero por pedido y tener peor margen, y eso importa cuando tu limitación no es la demanda sino la caja o el inventario disponible.
Qué decidir después
El comparador trabaja con la contribución de cada canal, así que su calidad depende de que los costes que introduzcas sean completos. Si nunca has desglosado la contribución de ese producto, conviene hacerlo antes: es fácil olvidar la provisión de devoluciones o el embalaje, y ambos cambian el ganador.
Qué supone este cálculo
- Se compara exactamente el mismo producto en todos los canales
- El coste del producto y el embalaje son iguales en todos los canales
- Las comisiones introducidas son las que aparecen en tu liquidación
- Los precios se expresan sin impuestos indirectos
- Cada canal vende al precio que has introducido para él
Qué no calcula
- Tarifas precargadas de Amazon, Etsy ni ningún otro marketplace
- El volumen de ventas que alcanzarías en cada canal
- Comisiones por tramos, por categoría o por peso
- Cuotas fijas mensuales de suscripción a un canal
- El coste de gestionar varios canales a la vez
Preguntas frecuentes
¿Por qué no traéis cargadas las comisiones de Amazon o Etsy?
Porque dependen de la categoría, el país, el tamaño del producto y el programa logístico, y cambian sin avisar. Una tarifa desactualizada produce una comparación falsa que parece precisa. Introduce las comisiones de tu propia liquidación, que son las únicas que te afectan.
¿Qué costes van en comunes y cuáles en cada canal?
En comunes, lo que pagas vendas donde vendas: el producto y el embalaje. En cada canal, todo lo que cambia según dónde vendas: comisiones, procesamiento de pago, fulfillment, envío absorbido, captación y provisión de devoluciones.
¿Puedo comparar productos distintos en cada canal?
No deberías: dejaría de ser una comparación de canales. Si vendes referencias distintas en cada sitio, calcula cada producto por separado y compara sus contribuciones, sabiendo que estás comparando dos decisiones a la vez.
¿El canal que más factura no es el más rentable?
Con frecuencia no lo es, y ese es el motivo de esta herramienta. Un marketplace puede permitirte un precio más alto y quedarse una comisión que se lleva la diferencia y algo más. La cifra que decide es el beneficio por pedido, no el precio ni la facturación.
¿Para qué sirve el CAC máximo de cada canal?
Para decidir dónde y cuánto anunciarte. Es el beneficio antes de captación de ese canal, es decir el techo de lo que puedes pagar por una venta allí. Suele ser muy distinto entre canales, y explica por qué una puja rentable en uno arruina el otro.
¿Incluyo la cuota mensual del marketplace?
No en esta comparación, porque es un coste fijo y aquí se compara pedido a pedido. Para valorarla, divide la cuota entre los pedidos mensuales que esperas de ese canal y compárala con la diferencia de beneficio por pedido que ves aquí.
¿Cuántos canales puedo comparar?
De dos a cuatro: es el límite de esta interfaz, porque la tabla comparativa tiene cuatro columnas. Si vendes en más canales, repite la comparación por tandas —los cuatro primeros, y después el ganador frente a los siguientes— hasta cubrirlos todos.
¿Qué calculo después de esto?
El desglose completo de la contribución de ese producto. La comparación entre canales solo es tan buena como los costes que introduces, y es fácil olvidar el embalaje o la provisión de devoluciones: los dos pueden cambiar quién gana.
Fuentes oficiales
Shopify — análisis del punto de equilibrio y margen de contribuciónhttps://www.shopify.com/blog/break-even-analysis
Ver todas las fuentes y el historial de actualizaciones · Cómo calculamos
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