Calculadora del precio mínimo rentable
El precio por debajo del cual pierdes dinero, y el que necesitas para tu margen objetivo.
≈ 3 minutos
Calcular mi precio mínimo
Margen de contribución de cada pedido
El margen de contribución es lo que queda de un pedido cuando ya has pagado todo lo que ese pedido te obliga a pagar: el producto, el envío, el embalaje, las comisiones y la provisión de devoluciones. No es la facturación ni el margen bruto. Es la cifra con la que pagas la publicidad, el alquiler, las nóminas y, si sobra, el beneficio.
Todos los cálculos se ejecutan en tu navegador. Las cifras que introduces no se envían a ningún servidor ni se guardan.
Tus resultados aparecerán aquí
Introduce el ingreso neto y los costes variables del pedido para ver qué queda.
- Ingreso neto del pedido, sin impuestos
- Costes que solo existen porque ese pedido existe
- Comisiones y provisión de devoluciones
Resultados del cálculo
Margen de contribución
—
Lo que deja el pedido tras todos sus costes variables y la captación.
Ratio de contribución—Sobre el ingreso neto
Margen antes de publicidad—
CAC máximo de equilibrio—Lo máximo que puedes pagar por captar
Costes antes de publicidad—
Ver el desglose
| Ingreso neto | — |
| Comisiones | — |
| Coste del producto | — |
| Embalaje | — |
| Fulfillment | — |
| Envío y logística | — |
| Otros costes | — |
| Provisión por devoluciones | — |
| Margen antes de publicidad | — |
| Coste de captación | — |
| Margen de contribución | — |
Siguiente paso recomendado
Ya sabes lo que deja un pedido. Un cliente que repite deja varios: el CAC que puedes pagar por captarlo es bastante más alto que el margen de una sola venta.
Calcular mi CAC máximoLos resultados son estimaciones basadas en la información introducida. Las tarifas, los impuestos y las condiciones de cada plataforma pueden cambiar: comprueba siempre el dato relevante en tu factura o en la plataforma oficial correspondiente. No sustituyen las facturas reales, la contabilidad oficial ni el asesoramiento fiscal, financiero o jurídico.
Qué calcula esta herramienta
Esta calculadora de margen de contribución para ecommerce responde a una pregunta concreta: de todo lo que entra por un pedido, ¿cuánto queda cuando ya has pagado lo que ese pedido te ha costado?
Conviene distinguir cuatro cifras que se confunden a menudo. Los ingresos son lo que factura el pedido. El margen bruto descuenta solo el coste del producto. El margen de contribución descuenta además todo lo demás que varía con la venta: envío, embalaje, preparación, comisiones y devoluciones. El beneficio aparece más tarde, cuando la suma de todas las contribuciones del mes ha cubierto los costes fijos.
La diferencia importa porque un producto puede tener un margen bruto excelente y una contribución mínima. Basta con que el envío que absorbes, la comisión de la pasarela y las devoluciones se coman lo que el margen bruto prometía. Si no tuvieras ninguno de esos costes, las dos cifras coincidirían.
Qué datos necesitas
Solo costes variables: los que aparecen porque ese pedido existe y desaparecen si no se produce. El alquiler del almacén, la suscripción de la tienda o tu sueldo no entran aquí, porque los pagas vendas lo que vendas.
- Ingreso neto del pedido, ya sin impuestos indirectos
- Coste del producto, embalaje, preparación y envío que absorbes tú
- Comisión de venta en porcentaje y comisión fija por transacción
- Provisión de devoluciones: lo que te cuesta de media una devolución repartido entre todos los pedidos
- Coste de captación, si quieres ver la contribución después de publicidad
El ingreso va sin impuestos porque ese dinero nunca fue tuyo: lo recaudas y lo liquidas. Meterlo en el cálculo infla la contribución y te hace creer que puedes gastar más de lo que puedes.
Cómo funciona la fórmula
Primero se suman las comisiones, que tienen dos partes: un porcentaje del ingreso y una cantidad fija por transacción.
comisiones = ingreso neto x % comision + comision fija
costes antes de publicidad = producto + embalaje + preparacion
+ envio + otros + comisiones
+ provision de devoluciones
margen antes de publicidad = ingreso neto - costes antes de publicidad
margen de contribucion = margen antes de publicidad - CAC
ratio de contribucion = margen de contribucion / ingreso neto x 100
El margen antes de publicidad es a la vez el CAC máximo de equilibrio: el techo absoluto de lo que puedes pagar por conseguir esa venta sin perder dinero. Pagar exactamente esa cifra deja el pedido a cero.
Un ejemplo con números
Un pedido de 100 € netos, con un producto de 30 €, 2 € de embalaje, 3 € de preparación, 4 € de envío absorbido y 1 € de otros costes. La pasarela cobra un 2,9 % más 0,35 € fijos, se provisionan 2,50 € de devoluciones y la captación cuesta 12 €.
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Ingreso neto del pedido | 100,00 € |
| Comisiones (2,9 % + 0,35 €) | 3,25 € |
| Costes variables totales | 45,75 € |
| Margen antes de publicidad | 54,25 € |
| Coste de captación | 12,00 € |
| Margen de contribución | 42,25 € EUR |
| Ratio de contribución | 42,25 % |
De 100 € facturados quedan 42,25 € reales. Antes de publicidad quedaban 54,25 €, que es exactamente el máximo que se podría pagar por esa venta: los 12 € de captación caben con holgura, pero 55 € no.
Cómo interpretar el resultado
El ratio de contribución se calcula sobre el ingreso neto y sirve para comparar productos con precios distintos. Un artículo de 20 € con un 40 % de contribución aporta 8 € por pedido; uno de 100 € con un 15 % aporta 15 €. El segundo deja más dinero por venta, el primero es más eficiente por euro facturado.
El CAC máximo de equilibrio es el dato que más se malinterpreta. No es presupuesto disponible ni facturación que puedas gastar: es el punto exacto en el que el pedido deja de aportar nada. Si lo gastas entero, has trabajado gratis.
Y una contribución positiva no significa que el negocio gane dinero. Significa que cada venta empuja en la dirección correcta. Los costes fijos se pagan con la suma acumulada de todas las contribuciones del periodo: si vendes cien pedidos con 42 € de contribución, tienes 4.200 € para cubrir lo fijo, y solo lo que sobre de ahí es beneficio.
Qué decidir después
Con la contribución en la mano, la siguiente pregunta se cae por su propio peso: cuánto puedes pagar por un cliente. La respuesta no es el margen de un pedido, porque un cliente que vuelve aporta varias contribuciones a lo largo del tiempo.
Si la contribución sale negativa, ningún ajuste publicitario lo arregla: el producto pierde dinero antes de anunciarlo. Ahí las palancas son el precio, el coste del producto, el envío que absorbes o dejar de venderlo.
Qué supone este cálculo
- Todos los costes que introduces son variables: cambian con el volumen de pedidos
- El ingreso está expresado sin impuestos indirectos
- La provisión de devoluciones es un promedio ya repartido entre todos los pedidos
- El pedido es representativo: un carrito medio, no el más caro ni el más barato
- Las comisiones se aplican sobre el ingreso neto introducido
Qué no calcula
- Costes fijos: alquiler, nóminas, suscripciones o amortizaciones
- El beneficio del negocio, que solo aparece cuando lo fijo ya está cubierto
- El valor de un cliente a lo largo del tiempo, que necesita la recurrencia
- Impuestos sobre sociedades o retenciones
- Estacionalidad, roturas de stock o descuentos puntuales
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre margen bruto y margen de contribución?
El margen bruto descuenta solo el coste del producto. El de contribución descuenta además todo lo que varía con la venta: envío, embalaje, preparación, comisiones y devoluciones. Por eso nunca es mayor —y solo coincide si no tienes ningún otro coste variable—, y por eso es el que sirve para decidir cuánto invertir en captar clientes.
¿Incluyo el IVA en el ingreso del pedido?
No. Introduce el ingreso neto, sin impuestos indirectos. Ese dinero lo recaudas para liquidarlo después, así que no forma parte de lo que te queda. Si lo incluyes, la contribución sale inflada y tomarás decisiones de inversión con una cifra que no existe.
¿Dónde meto el sueldo de quien prepara los pedidos?
Depende de cómo lo pagues. Si es un sueldo fijo mensual, no entra: lo pagas vendas mil pedidos o cien. Si pagas por pedido preparado, o si tu operador logístico te factura por unidad, entra como coste de preparación.
¿Qué significa que la contribución sea positiva pero el negocio pierda dinero?
Que cada venta aporta, pero todavía no hay suficientes ventas. La contribución cubre los costes fijos por acumulación: si tienes 3.000 € de gastos fijos al mes y cada pedido deja 42 €, necesitas unos 72 pedidos para llegar a cero. Por debajo de esa cifra, cada venta ayuda y aun así el mes cierra en pérdidas.
¿El CAC máximo es el presupuesto que puedo gastar en publicidad?
No, y confundirlo es caro. Es el punto donde el pedido deja de aportar nada. Si tu margen antes de publicidad es de 54,25 € y pagas 54,25 € por la venta, has trabajado para no ganar nada. El presupuesto sensato queda por debajo, y cuánto por debajo lo decide el beneficio que quieras conservar.
¿Qué hago si la contribución sale negativa?
Detén la publicidad de ese producto antes de nada: cada venta adicional aumenta la pérdida. Después revisa el precio, el coste de compra, el envío que absorbes y las comisiones del canal. Si ninguna de esas palancas se mueve lo suficiente, el producto no es vendible en esas condiciones.
¿Sirve esta calculadora si vendo en un marketplace?
Sí, introduciendo la comisión del canal en el porcentaje y la fija. Si vendes el mismo producto en varios sitios, cada canal tiene sus propios costes y su propia contribución: compararlos uno a uno es una decisión distinta de esta.
¿Qué calculo después de esto?
El coste máximo que puedes pagar por un cliente, no por un pedido. Un cliente que repite aporta varias contribuciones, así que el techo real es más alto que el de una sola venta.
Fuentes oficiales
Shopify — análisis del punto de equilibrio y margen de contribuciónhttps://www.shopify.com/blog/break-even-analysis
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