Costes de Amazon FBA por mercado

Las siete capas de coste en FBA

1. Plan de vendedor. Individual por unidad o Profesional por cuota mensual, con precios distintos por marketplace.
2. Comisión por referencia. Un porcentaje del precio, según categoría.
3. Tarifa FBA. El coste logístico por unidad enviada.
4. Almacenamiento. Mensual, según volumen y temporada.
5. Transporte y preparación. Llevar la mercancía a Amazon y acondicionarla.
6. Devoluciones. Con sus costes de gestión y de producto no revendible.
7. Publicidad. Amazon Ads, que en la práctica es casi obligatoria.

Solo las dos primeras y la última son porcentajes o importes que puedes conocer sin más datos. Las otras cuatro dependen de tu producto y de tu operación.

Plan Individual o Profesional

Los precios de los dos planes están en la tabla comparativa de arriba. La aritmética es directa: el punto de indiferencia está donde la cuota mensual iguala el importe por unidad multiplicado por tus ventas. Con 39 al mes y 0,99 por unidad, ronda las 40 unidades mensuales; con 25 y 0,75, unas 33; con 49,95 y 0,99, unas 50.

Lo que cambia el cálculo es que el Profesional da acceso a funciones que el Individual no tiene, entre ellas la publicidad, así que en la práctica la comparación no es solo de precio.

Para el cálculo por unidad, lo relevante es repartir la cuota: 39 entre 100 unidades son 0,39 por unidad; entre 10 unidades, 3,90. En productos de margen ajustado y poca rotación, esa diferencia decide si el producto es viable.

Comisión por referencia

Es el porcentaje que Amazon cobra por vender en su marketplace, y se calcula sobre el precio total que paga el comprador. Depende de la categoría del producto: Amazon indica que la mayoría se sitúa entre el 8 % y el 15 %, con extremos que van desde el 5 % en algunas prendas por debajo de cierto precio hasta el 45 % en accesorios de dispositivos Amazon, y con importes mínimos en algunas categorías.

!El 15 % que aparece por defecto en la calculadora es solo un punto de partida editable, no una tarifa universal. Consulta el porcentaje de tu categoría en Seller Central antes de fijar precios.

Detalle que sorprende a mucha gente: en los mercados donde el precio mostrado incluye impuesto, la comisión se calcula sobre ese precio pero tú ingresas el importe sin impuesto. Un 15 % sobre el bruto es un 18,2 % sobre el neto con un impuesto del 21 %.

La tarifa FBA y por qué no se puede estimar

La tarifa de Logística de Amazon cubre la recogida, el embalaje, el envío al cliente y la atención asociada. Se calcula por unidad y depende de la categoría, las dimensiones y el peso, el país, la temporada, el programa logístico y condiciones especiales como mercancías peligrosas o artículos sobredimensionados.

Con esa cantidad de variables, cualquier herramienta que te dé una tarifa FBA sin conocer tu producto está inventando un número. Y es un número peligroso, porque unos gramos de diferencia pueden cambiar el nivel de tamaño y con él la tarifa lo suficiente para dejar un producto en pérdidas.

iPor eso la tarifa FBA es un campo obligatorio en nuestra calculadora, y no un valor por defecto. La obtienes en Seller Central del marketplace correspondiente o en su calculadora oficial de ingresos. Con ese dato real, todo lo demás sale exacto.

Almacenamiento, transporte y preparación

Amazon cobra el almacenamiento por volumen ocupado y por mes, y la tarifa sube en la temporada de más demanda. Además puede haber recargos por inventario de baja rotación. Para el cálculo por unidad, divide el coste mensual entre las unidades que vendes en ese mes: si tu producto rota despacio, el almacenamiento por unidad vendida sube.

Y dos costes que no son de Amazon pero existen igual: el transporte hasta el centro logístico, repartido entre las unidades del envío, y la preparación y etiquetado (bolsas, etiquetas, embolsado), que puedes hacer tú o pagar a un preparador.

Publicidad: el coste que decide

En Amazon la visibilidad se compra. Un producto nuevo sin historial de ventas difícilmente aparece en las primeras posiciones sin publicidad, y eso convierte el gasto en Amazon Ads en un coste variable más, no en un extra opcional.

Es también el coste que más productos «rentables» ha convertido en pérdidas: es habitual ver análisis de FBA con la comisión, la tarifa logística y el almacenamiento perfectamente calculados y sin una línea de publicidad. En el ejemplo de abajo, la publicidad se lleva la mitad del beneficio.

El número que hay que vigilar es el ACoS máximo: el porcentaje del precio que puedes gastar en anuncios antes de perder dinero.

Ejemplo completo

La conclusión que suele salir de este ejercicio: en FBA, los productos con coste bajo y precio medio-alto son los que aguantan la estructura de tarifas. Los artículos baratos o voluminosos tienen que ser excepcionalmente buenos en coste de producto para dejar algo.