Metodología de cálculo

Qué llamamos beneficio

En este sitio, «beneficio» significa siempre lo que queda de una venta después de todos los costes que crecen con cada pedido. Ni antes de impuestos, ni antes de comisiones, ni antes de publicidad si la publicidad ha traído ese pedido.

Lo que no incluye es la parte de los costes fijos que le tocaría, porque los costes fijos no se reparten por pedido: se cubren con la suma de todos los márgenes del mes. Por eso el beneficio que ves en una calculadora es el techo, no el resultado final del negocio.

Ingreso bruto e ingreso neto

Ingreso bruto es todo lo que paga el cliente: artículos, envío y extras como el envoltorio de regalo o la personalización. Ingreso neto es ese importe menos el impuesto indirecto contenido en él.

Todos los márgenes y porcentajes de este sitio se calculan sobre el ingreso neto, porque el impuesto nunca fue tuyo. Las excepciones están señaladas: el ACoS máximo y el ROAS de equilibrio se calculan por defecto sobre el ingreso bruto, porque es la cifra que registran las plataformas publicitarias, y en la calculadora de ROAS puedes cambiar esa base.

Cómo se trata el impuesto en cada mercado

Cada calculadora pregunta si el importe que introduces incluye impuesto. Si lo incluye, se extrae con la fórmula del impuesto contenido:

No es lo mismo que restar el porcentaje del precio final. Con un 21 %, el impuesto contenido en 60 son 10,41, no 12,60. Es un error frecuente y siempre empuja en la misma dirección.

La aritmética es idéntica para IVA, VAT, GST/HST o sales tax: lo que cambia por mercado son el nombre, el tipo inicial, las opciones y si el precio incluye impuesto por defecto. Todo eso lo carga el selector de mercado, y todos los tipos son editables, incluido uno personalizado.

Dos mercados merecen mención aparte:

• Estados Unidos. No existe un tipo nacional de sales tax: depende del estado, la localidad, el producto y tu situación fiscal, y en las ventas por marketplace suele recaudarlo la plataforma. Por eso el mercado arranca con «el precio no incluye impuesto» y el tipo a 0 %, editable. No inventamos ningún porcentaje.
• Canadá. El GST federal se combina en varias provincias con un impuesto provincial (HST o PST). Hay un selector de provincia o territorio que carga el tipo combinado en el campo, y siempre puedes escribir uno personalizado. La tasa aplicable puede depender del lugar de suministro, del tipo de producto y de la situación del comprador.

Los costes deben introducirse sin impuesto si tienes derecho a deducirlo, que es el caso habitual de un empresario o profesional. Mezclar ingresos netos con costes brutos infla los costes.

Idioma, mercado y moneda son tres cosas distintas

Es una decisión de diseño deliberada y conviene entenderla:

• El idioma lo determina la URL (/es/ o /en/) y solo afecta a los textos y al formato lingüístico de los números.
• El mercado se elige en la cabecera y determina la moneda, el impuesto, las tarifas de Etsy, los planes de Amazon, los valores de ejemplo y las fuentes oficiales que se citan.
• La moneda viene dada por el mercado. No se elige por separado, porque no tendría sentido calcular tarifas de Amazon.es en dólares australianos.

De ahí que puedas usar la interfaz en español con el mercado de Estados Unidos, o la interfaz en inglés con el mercado de Alemania. La preferencia de mercado se conserva al cambiar de idioma.

!Cambiar de mercado cambia la unidad monetaria, no convierte las cantidades. Esta herramienta no aplica ningún tipo de cambio y no consulta ninguna fuente de divisas: si cambias de mercado, los campos se reinician para que no queden importes de una moneda etiquetados con otra.

El margen de contribución

Es la cifra central de todo el sitio: lo que cada pedido aporta para pagar los costes fijos y generar beneficio. Y es, exactamente, el máximo que puedes pagar por conseguir una venta.

Qué costes se incluyen y cuáles no

La razón de esta frontera es que los costes de la primera columna se pueden atribuir a un pedido concreto con sentido, y los de la segunda no.

Las bases de las tarifas de plataforma

Una tarifa del 6,5 % no significa nada si no se dice sobre qué importe se aplica. En este sitio cada tarifa tiene su propia base y todas están centralizadas en un único archivo de configuración, no repartidas por el código.

Para Etsy, las bases por defecto son:

• Tarifa de transacción: precio de los artículos más envío, envoltorio y personalización. No incluye el impuesto que recaude el marketplace, que es la regla explícita para Estados Unidos y la que aplicamos en todos los mercados.
• Etsy Payments: precio de los artículos más envío, envoltorio o personalización, y cualquier impuesto sobre ventas aplicable que recaude el marketplace: es lo que indica la documentación de Etsy y es la base por defecto de esta herramienta. Hay una base alternativa editable si tu factura usa otro criterio.
• Coste operativo regulatorio: precio de los artículos más envío, envoltorio y personalización. No incluye el impuesto que recaude el marketplace: a diferencia de Etsy Payments, esta base no cambia.
• Publicidad offsite: el total del pedido, con un tope de 100 USD por pedido atribuido. Conversión de divisa: el total del pedido.
• Impuesto sobre las tarifas: el subtotal de tarifas, no el pedido.

iCorrección registrada el 21 de agosto de 2026. La base por defecto del coste operativo regulatorio de Etsy era el importe del pedido después de extraer el impuesto. La documentación de Etsy indica que se aplica al precio del artículo y los gastos de envío, incluidos el envoltorio de regalo y la personalización. La base por defecto pasa a ser el importe bruto. En el caso de referencia de España la tarifa sube de 0,25 a 0,31 y el beneficio baja de 9,50 a 9,44. La base sigue siendo editable.

iSegunda corrección, registrada el 21 de agosto de 2026. La base por defecto de Etsy Payments era el importe bruto sin el impuesto que recauda el marketplace. La documentación de Etsy indica que esta tarifa sí incluye ese impuesto cuando aplica, así que la base por defecto pasa a incluirlo. Es una corrección distinta de la anterior: el coste operativo regulatorio no cambia y sigue excluyendo ese impuesto. Sin un campo para introducir el impuesto de marketplace en el formulario, ningún resultado mostrado hasta ahora cambia.

Para Amazon, la comisión por referencia se calcula sobre el precio total que paga el comprador, y la base también es editable.

Donde hay ambigüedad, la base es visible y editable en las opciones avanzadas. La factura real del vendedor siempre prevalece sobre el valor por defecto.

ROAS, ACoS, CPA, CPC y ROI

El ingreso atribuido es la cifra que la plataforma publicitaria registra como valor de la conversión. Por defecto usamos el importe bruto, porque es lo que suele enviar el píxel, y en la calculadora de ROAS se puede cambiar a ingreso sin impuesto.

La inversión directa del ROI es lo que sale de tu bolsillo por unidad: coste del producto más logística de entrada y preparación. No incluye comisiones ni publicidad, porque el ROI mide el rendimiento del capital que inmovilizas.

Cuando el margen de contribución es cero o negativo, no se muestran ROAS, ACoS ni CPA: no existen. Preferimos un guion honesto a un número sin significado.

Cómo se resuelve el precio de equilibrio

El precio mínimo rentable es el precio al que el beneficio final vale exactamente cero. No se aproxima con una regla de tres: se resuelve numéricamente por bisección sobre la función de beneficio completa.

El cálculo tiene en cuenta a la vez el impuesto, todas las comisiones porcentuales (que suben cuando sube el precio), las tarifas fijas (que no), la publicidad offsite y sus límites, los descuentos, el envío cobrado y todos tus costes. Una aproximación lineal se equivoca precisamente cuando hay tarifas fijas de por medio.

El método arranca en cero, expande el extremo superior hasta encontrar un cambio de signo y luego reduce el intervalo hasta una tolerancia muy inferior al céntimo. Si no existe cambio de signo, la calculadora dice que no hay precio de equilibrio en lugar de devolver un número inventado.

Redondeo, formato y precisión

• Los importes que introduces se ajustan a céntimos enteros al leerlos, porque son dinero.
• Los resultados intermedios no se redondean.
• El redondeo se aplica solo al mostrar. Por eso a veces la suma de las líneas del desglose difiere en un céntimo del total: el total es correcto, las líneas están redondeadas.
• El formato de los números lo pone Intl.NumberFormat con el idioma de la interfaz y la moneda del mercado. Ningún símbolo monetario está escrito a mano en el código.
• Junto a los resultados principales se muestra el código ISO de la moneda, para que USD, CAD y AUD no se confundan.
• Se admiten las dos convenciones decimales y los separadores de millar: 12,50, 12.50, 1.250,50 y 1.250,50 se interpretan correctamente. Un separador único seguido de tres cifras es ambiguo (14,975 puede ser catorce mil o catorce con tres decimales): en los campos con un máximo definido, como los porcentajes, se resuelve a favor de la lectura decimal.
• Ninguna división se ejecuta sin comprobar antes el divisor: nunca verás un resultado infinito ni un «NaN».

Pruebas del motor de cálculo

Las cuatro calculadoras comparten un único motor que no contiene ni un texto visible ni una sola moneda: devuelve números y códigos, y el idioma y el formato se aplican encima. Eso permite probarlo entero sin navegador.

La batería automática comprueba los cuatro casos completos de referencia, los ocho mercados, las cinco monedas, las diez combinaciones de idioma y moneda, las trece provincias canadienses, los tipos de pedido nacional e internacional de Etsy en Canadá y Australia, y además los casos incómodos: campos vacíos, valores negativos, cero pedidos, impuesto al 0 %, comisiones al 0 %, márgenes negativos, tasa de devoluciones del 100 %, beneficio deseado imposible, tarifa FBA ausente, divisiones entre cero, valores extremadamente altos y todos los formatos numéricos admitidos.

Puedes ejecutar las pruebas en tu propio navegador: se lanzan sobre el mismo código que usan las calculadoras.

Límites de estas estimaciones

• Son tan buenas como sus datos. Si la tarifa que introduces no coincide con la de tu factura, el resultado tampoco.
• Las tarifas cambian. Los valores precargados llevan fecha de revisión, fuente y estado de verificación. Cuando no hemos podido consultar una fuente lo decimos.
• Trabajan con medias. Un ticket medio no describe la dispersión.
• No modelan la fiscalidad. El impuesto se extrae para calcular márgenes; no se modelan regímenes especiales, ventas intracomunitarias, inversión del sujeto pasivo, umbrales de registro en otros países ni ningún otro supuesto.
• No convierten monedas. A propósito.
• No modelan la tesorería. Cuándo cobras y cuándo pagas no afecta al margen pero sí puede decidir la supervivencia de un negocio.
• La atribución publicitaria es un problema abierto. Repartir el gasto entre pedidos es una convención, no una verdad.

Esto no es contabilidad

!Los resultados son estimaciones basadas en la información introducida. Las tarifas, los impuestos y las condiciones de cada plataforma pueden cambiar: comprueba siempre el dato relevante en tu factura o en la plataforma oficial correspondiente. No sustituyen las facturas reales, la contabilidad oficial ni el asesoramiento fiscal, financiero o jurídico. Estas herramientas sirven para tomar decisiones operativas —precios, pujas, qué productos mantener—, no para cumplir obligaciones contables o fiscales. Tu contabilidad oficial responde a reglas distintas y la lleva tu asesor.