Calculadora de ROAS
Descubre cuánto puedes pagar por una venta o un clic sin perder dinero.
≈ 2 minutos
Calcular mi ROAS de equilibrio
Calculadora de beneficio real en Etsy
Descuenta el impuesto, las comisiones de Etsy, los materiales, el envío y la publicidad para saber qué te queda realmente de cada pedido, y cuál es el precio mínimo al que puedes vender sin perder dinero.
Todos los cálculos se ejecutan en tu navegador. Las cifras que introduces no se envían a ningún servidor ni se guardan.
Tus resultados aparecerán aquí
Indica el precio del artículo y tu coste de producto para empezar.
- Comprueba el mercado: define la moneda, el impuesto y las tarifas.
- Introduce precio, unidades y tus costes.
- Revisa las tarifas en las opciones avanzadas: deben coincidir con tu factura de Etsy.
Resultados del cálculo
Beneficio estimado por pedido
—
Después del impuesto, las tarifas de Etsy, los materiales, el envío y Etsy Ads.
Margen sobre ingreso—
ROI sobre tu inversión—
Precio mínimo rentable—Por unidad, con estos costes
Ingreso bruto—
Ingreso sin impuesto—
Tarifas de Etsy—
Tarifas sobre el pedido—
Coste de producto—
Coste logístico—
Beneficio antes de Etsy Ads—
ACoS máximo—
ROAS de equilibrio—
Beneficio mensual estimado—Con tus pedidos mensuales
Ver el desglose completo
| Subtotal de artículos | — |
| Descuento | — |
| Envío cobrado | — |
| Papel de regalo cobrado | — |
| Personalización cobrada | — |
| Pedido bruto | — |
| Impuesto incluido | — |
| Ingreso sin impuesto | — |
| Tarifa de transacción | — |
| Etsy Payments | — |
| Coste operativo regulatorio | — |
| Tarifa de publicación | — |
| Publicidad offsite | — |
| Conversión de divisa | — |
| Impuesto sobre las tarifas | — |
| Total de tarifas de Etsy | — |
| Coste del producto | — |
| Coste real del envío | — |
| Embalaje | — |
| Papel de regalo | — |
| Personalización | — |
| Otros costes | — |
| Beneficio antes de Etsy Ads | — |
| Etsy Ads | — |
| Beneficio final | — |
Siguiente paso recomendado
Con tu ACoS máximo ya sabes cuánto puedes gastar en anuncios. Afina las pujas y el objetivo de beneficio con la calculadora de ROAS.
Ir a la calculadora de ROASLos resultados son estimaciones basadas en la información introducida. Las tarifas, los impuestos y las condiciones de cada plataforma pueden cambiar: comprueba siempre el dato relevante en tu factura o en la plataforma oficial correspondiente. No sustituyen las facturas reales, la contabilidad oficial ni el asesoramiento fiscal, financiero o jurídico.
ANUNCIO
Esta herramienta es independiente y no está afiliada, patrocinada ni aprobada por Etsy. Las tarifas que trae precargadas son valores de referencia editables: tu factura real siempre manda.
Vender en Etsy es sencillo hasta que intentas cuadrar lo que te ingresan. La razón es que no hay «una comisión»: hay hasta seis conceptos distintos, cada uno con su propia base de cálculo, y varios de ellos cambian según el país de tu tienda. Sumarlos mentalmente como un porcentaje único lleva casi siempre a subestimar el coste real.
| Mercado | Moneda | Transacción | Etsy Payments | Regulatoria | Publicación |
|---|---|---|---|---|---|
| España (ES) | EUR | 6,5 % | 4 % + 0,30 € | 0,88 % | 0,20 € |
| Estados Unidos (US) | USD | 6,5 % | 3 % + 0,25 US$ | No aplica | 0,20 US$ |
| Reino Unido (GB) | GBP | 6,5 % | 4 % + 0,20 GBP | 0,48 % | 0,16 GBP |
| Francia (FR) | EUR | 6,5 % | 4 % + 0,30 € | 1,14 % | 0,20 € |
| Alemania (DE) | EUR | 6,5 % | 4 % + 0,30 € | No aplica | 0,20 € |
| Italia (IT) | EUR | 6,5 % | 4 % + 0,30 € | 0,8 % | 0,20 € |
| Canadá (CA) | CAD | 6,5 % | 3 % + 0,25 CAD / 4 % + 0,25 CAD | 0,5 % | 0,28 CAD |
| Australia (AU) | AUD | 6,5 % | 3 % + 0,25 AUD / 4 % + 0,25 AUD | No aplica | 0,31 AUD |
Tarifa de transacción
Un 6,5 % sobre el precio total que paga el comprador, igual en todos los mercados. Y aquí está el detalle que más se olvida: incluye los gastos de envío, el envoltorio de regalo y la personalización. No es solo el precio del artículo.
Consecuencia práctica: mover dinero del producto al envío no ahorra comisión, y subir el precio del envío tampoco es gratis.
En Estados Unidos, donde el precio mostrado no incluye sales tax y es el marketplace el que suele recaudarlo, la calculadora no suma ese impuesto a la base de la tarifa de transacción.
Etsy Payments: procesamiento de pagos
El cobro de la tarjeta tiene su propio coste: una parte porcentual más una parte fija por pedido, y las dos varían por país. En la tabla de arriba están los valores de los ocho mercados.
Como toda tarifa con parte fija, castiga los tickets bajos. Un 4 % + 0,30 son 1,70 en un pedido de 35 (un 4,9 % efectivo), pero 0,62 en uno de 8 (un 7,8 %). Si vendes artículos baratos, agrupar en pedidos más grandes tiene un efecto directo en el margen.
Canadá y Australia son un caso aparte: Etsy aplica un porcentaje distinto según el origen del pedido. En Canadá, los pedidos nacionales o procedentes de Estados Unidos llevan un porcentaje menor que los internacionales; en Australia, los nacionales frente a los internacionales. Por eso la calculadora muestra un selector de tipo de pedido cuando eliges esos dos mercados.
Coste operativo regulatorio y su base
Un porcentaje que Etsy aplica en determinados países para cubrir costes derivados de la regulación local. La lista oficial de Etsy incluye, de los ocho mercados de esta herramienta, a España (0,88 %), Francia (1,14 %), Italia (0,80 %), Reino Unido (0,48 %) y Canadá (0,50 %). En Alemania, Estados Unidos y Australia no se aplica: no es una tarifa del 0 %, simplemente no existe.
Corrección importante de esta herramienta. La documentación de Etsy indica que esta tarifa se aplica al precio del artículo y los gastos de envío, incluidos el envoltorio de regalo y la personalización. Una versión anterior de esta calculadora la aplicaba por defecto sobre el importe del pedido después de extraer el impuesto, lo que la subestimaba. Ya está corregido: la base por defecto es el importe bruto y sigue siendo editable en las opciones avanzadas por si tu factura usa otro criterio.
En un pedido de 35 con un impuesto del 21 %, la diferencia entre calcular el 0,88 % sobre 35 (0,31) o sobre 28,93 (0,25) son seis céntimos: poco por pedido, suficiente para que no te cuadre el mes.
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto se lleva Etsy en total de una venta?
No hay un porcentaje único, y cambia por país. Con las tarifas base ronda el 11-13 % del pedido; si se aplica la publicidad offsite del 15 %, puede pasar del 27 %. Y el porcentaje efectivo cambia con el tamaño del pedido por culpa de las tarifas fijas.
¿Etsy cobra comisión sobre los gastos de envío?
Sí. La tarifa de transacción se aplica al total que paga el comprador, incluidos el envío, el envoltorio de regalo y la personalización.
¿Por qué la tarifa regulatoria de mi país es distinta?
Porque el porcentaje varía por país y solo se aplica en algunos. De los ocho mercados de esta herramienta, la lista oficial de Etsy incluye España, Francia, Italia, Reino Unido y Canadá, cada uno con su propio porcentaje. En Alemania, Estados Unidos y Australia no se aplica. Los valores y sus fuentes están en la página de fuentes.
¿Puedo desactivar la publicidad offsite?
Depende de tu facturación de los últimos doce meses. Por debajo del umbral el programa es opcional; por encima es obligatorio, aunque la tarifa aplicable pasa a ser la reducida.
¿Por qué mi cuenta de pagos no coincide con lo que calculo?
Las causas más habituales: el reparto de las tarifas de publicación (que no van pegadas a un pedido concreto), el tipo de cambio si tu cuenta está en otra moneda, el impuesto sobre las tarifas y, en Canadá o Australia, el tipo de pedido. Ajusta esos campos y el cuadre mejora mucho.
¿Merece la pena subir precios para compensar las comisiones?
Es una opción, pero ojo: las comisiones porcentuales suben contigo, así que subir el precio un 10 % no aumenta tu margen un 10 %. La calculadora te deja probarlo: cambia el precio y mira cómo se mueven a la vez el beneficio y las tarifas.
Fuentes oficiales
Etsy — Política de tarifas y pagoshttps://www.etsy.com/legal/fees/
Etsy Help — tarifas de procesamiento de pagoshttps://help.etsy.com/hc/en-us/articles/115015628847
Etsy Help — coste operativo regulatoriohttps://help.etsy.com/hc/en-us/articles/1500011073202
Etsy Help — cómo funciona la publicidad offsitehttps://help.etsy.com/hc/en-us/articles/360000338367-How-Etsy-s-Offsite-Ads-Work
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