Calculadora de ventas necesarias tras un descuento
Cuántas unidades más tienes que vender para que un descuento no te deje peor que antes.
≈ 3 minutos
Calcular las ventas que necesito
Descuento máximo que puedes permitirte
Antes de anunciar un descuento conviene saber dónde está el suelo. Esta calculadora despeja el precio mínimo que sigue dejándote el margen que has decidido conservar y lo traduce en el porcentaje máximo que puedes descontar sobre tu precio normal. Si el resultado es cero o negativo, ya estás vendiendo por debajo de tu objetivo.
Todos los cálculos se ejecutan en tu navegador. Las cifras que introduces no se envían a ningún servidor ni se guardan.
Tus resultados aparecerán aquí
Introduce tu precio normal, tus costes variables y el margen que quieres conservar.
- Precio de venta habitual
- Costes variables por unidad
- Comisión del canal y margen objetivo
Resultados del cálculo
Descuento máximo aplicable
—
Lo más que puedes rebajar sin bajar de tu margen objetivo.
Descuento máximo—En importe
Precio mínimo—El más bajo que respeta tu objetivo
Beneficio al precio mínimo—
Margen al precio mínimo—
Beneficio al precio normal—
Margen al precio normal—
Ver el desglose
| Precio normal | — |
| Costes variables | — |
| Precio mínimo | — |
| Descuento teórico | — |
| Descuento aplicable | — |
| Beneficio actual | — |
Siguiente paso recomendado
Ya sabes hasta dónde puedes bajar. Falta saber si compensa: un descuento reduce el margen por unidad, así que hay que vender más solo para quedarse igual.
Calcular las ventas que necesitoLos resultados son estimaciones basadas en la información introducida. Las tarifas, los impuestos y las condiciones de cada plataforma pueden cambiar: comprueba siempre el dato relevante en tu factura o en la plataforma oficial correspondiente. No sustituyen las facturas reales, la contabilidad oficial ni el asesoramiento fiscal, financiero o jurídico.
Qué calcula esta herramienta
Esta calculadora de descuento máximo rentable trabaja al revés que la intuición. En lugar de bajar el precio y mirar qué pasa con el margen, fija primero el margen que quieres conservar y despeja el precio más bajo compatible con él.
Ese precio mínimo, comparado con tu precio normal, es el descuento máximo. Todo lo que ofrezcas por encima de esa cifra sale de tu objetivo de margen, no de una supuesta grasa que había en el precio.
Margen no es markup
El margen es el beneficio expresado como porcentaje del precio de venta. El markup es el mismo beneficio expresado como porcentaje del coste. No son intercambiables y confundirlos descuadra cualquier cálculo de precios.
Un producto que cuesta 50 € y se vende a 100 € tiene un margen del 50 % y un markup del 100 %. Aquí el margen objetivo que introduces se interpreta siempre sobre el precio de venta, que es lo que hace posible despejarlo con una división.
Cómo funciona la fórmula
La comisión y el margen objetivo son ambos porcentajes del precio, así que se agrupan en un mismo denominador.
denominador = 1 - % comision/100 - % margen objetivo/100
precio minimo = costes variables / denominador
descuento maximo = (1 - precio minimo / precio normal) x 100
descuento en importe = precio normal - precio minimo
beneficio en el precio minimo
= precio minimo x (1 - % comision/100) - costes variables
Ese denominador es la parte del precio que te queda después de la comisión y del margen que has reservado. Es lo único disponible para pagar los costes variables.
Un ejemplo con números
Un producto que se vende a 80 €, con 35 € de costes variables y una comisión de canal del 10 %. La tienda quiere conservar un 20 % de margen sobre el precio de venta incluso durante la promoción.
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Precio normal | 80,00 € |
| Costes variables por unidad | 35,00 € |
| Margen objetivo | 20,00 % |
| Precio mínimo compatible | 50,00 € |
| Descuento máximo | 37,50 % |
| Descuento máximo en importe | 30,00 € |
| Beneficio en el precio mínimo | 10,00 € |
| Margen actual | 46,25 % |
El precio mínimo son 50 €, así que el descuento máximo es del 37,5 %: 30 € sobre el precio normal. En ese precio mínimo el producto deja 10 € de beneficio, el 20 % objetivo. Hoy, a 80 €, deja 37 € y un margen del 46,25 %: hay colchón de sobra para una promoción agresiva.
Cuando el objetivo es imposible
Si la comisión más el margen objetivo suman 100 % o más, el denominador es cero o negativo y no existe ningún precio que cumpla el objetivo. Con una comisión del 30 % y un margen objetivo del 70 %, no queda nada para pagar el producto: ni cobrando mil euros se llega.
La calculadora avisa en lugar de devolver un número absurdo. El arreglo no está en el precio sino en el objetivo: baja el margen que pretendes o cambia de canal.
Descuento teórico y descuento efectivo
El descuento máximo teórico puede salir negativo, y eso también es información: significa que tu precio normal ya está por debajo del precio que necesitarías para cumplir tu objetivo de margen. No es que no puedas descontar; es que ya estás descontando sin saberlo.
El descuento efectivo es ese mismo número limitado a cero, porque no se puede ofrecer un descuento negativo. Cuando los dos difieren, la conclusión no es sobre la promoción sino sobre el precio de catálogo.
Comparar el margen actual con el margen en el precio mínimo ayuda a dimensionar la decisión: te dice cuánto colchón tienes hoy y cuánto quedaría si aplicaras el descuento entero.
Qué decidir después
Saber cuánto puedes descontar no dice si conviene hacerlo. Un descuento reduce el margen por unidad, así que hace falta vender más unidades solo para quedarte igual: cuántas más es la siguiente pregunta, y tiene respuesta exacta.
Qué supone este cálculo
- El margen objetivo se expresa sobre el precio de venta, no sobre el coste
- Los costes variables por unidad no cambian con el descuento
- La comisión del canal es un porcentaje del precio cobrado
- El precio se expresa sin impuestos indirectos
- El descuento se aplica sobre el precio normal introducido
Qué no calcula
- Cuántas unidades más tendrías que vender, que se calcula aparte
- El efecto del descuento sobre la percepción de tu marca
- Descuentos escalonados o por volumen
- Comisiones fijas por transacción
- Costes fijos, que no cambian con la promoción
Preguntas frecuentes
¿El margen objetivo va sobre el precio o sobre el coste?
Sobre el precio de venta. Si quieres razonar en markup, conviértelo antes: un markup del 100 % equivale a un margen del 50 %. Introducir un markup como si fuera margen produce un precio mínimo más bajo del que necesitas.
¿Qué costes variables debo introducir?
Todos los que dependen de vender esa unidad: producto, embalaje, envío que absorbas, preparación y provisión de devoluciones. La comisión del canal va aparte, en su propio campo, porque es un porcentaje del precio y cambia cuando cambia el precio.
¿Por qué la comisión no se suma a los costes variables?
Porque no es un importe fijo: si bajas el precio, la comisión baja también. Meterla como coste fijo por unidad daría un precio mínimo equivocado. Por eso entra en el denominador junto al margen objetivo.
¿Qué significa un descuento máximo negativo?
Que tu precio actual ya está por debajo del que necesitarías para cumplir tu objetivo de margen. No hay margen para promoción porque ya estás promocionando sin querer: el problema está en el precio de catálogo, no en el descuento.
¿Cuándo dice la calculadora que el objetivo es imposible?
Cuando la comisión más el margen objetivo llegan al 100 %. En ese caso no queda nada del precio para pagar el producto y ningún precio, por alto que sea, cumple el objetivo. La solución es bajar el margen pretendido o vender en un canal más barato.
¿Puedo aplicar el descuento máximo sin más?
Puedes, pero te quedarás exactamente en tu margen objetivo, sin colchón para imprevistos. Si durante la promoción suben las devoluciones o el coste del envío, te quedas por debajo. Dejar un par de puntos de margen es prudente.
¿Sirve para un descuento por volumen?
Sirve para el precio unitario resultante. Si vendes cinco unidades con un 20 % de descuento, comprueba que ese precio unitario rebajado sigue por encima del mínimo. Lo que no contempla es el ahorro de enviar cinco unidades en un solo pedido.
¿Qué calculo después de esto?
Cuántas unidades más tendrías que vender para compensar el descuento. Poder descontar un 37 % no significa que compense hacerlo: el volumen necesario suele ser mayor de lo que la intuición sugiere.
Fuentes oficiales
Shopify — análisis del punto de equilibrio y margen de contribuciónhttps://www.shopify.com/blog/break-even-analysis
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