Calculadora del descuento máximo rentable
Hasta dónde puedes bajar el precio sin caer por debajo del margen que quieres conservar.
≈ 2 minutos
Calcular mi descuento máximo
Ventas necesarias para compensar un descuento
Un descuento del 15 % no exige vender un 15 % más. Exige bastante más, porque lo que se recorta no es el precio sino la contribución, y la contribución es una fracción del precio. Esta calculadora convierte el descuento que estás pensando en el número exacto de unidades que tendrías que vender para acabar igual que antes.
Todos los cálculos se ejecutan en tu navegador. Las cifras que introduces no se envían a ningún servidor ni se guardan.
Tus resultados aparecerán aquí
Introduce tu precio actual, el descuento que valoras y tus costes variables.
- Precio actual y descuento que quieres aplicar
- Costes variables por unidad y comisión del canal
- Ventas actuales, si quieres el resultado en unidades
Resultados del cálculo
Aumento de ventas necesario
—
Cuánto más tienes que vender para no perder beneficio.
Factor de ventas—Cuántas veces las ventas actuales
Precio con descuento—
Contribución actual—
Contribución con descuento—
Pérdida por unidad—
Ventas necesarias—
Unidades adicionales—
Ver el desglose
| Precio actual | — |
| Precio con descuento | — |
| Contribución actual | — |
| Contribución con descuento | — |
| Pérdida por unidad | — |
| Factor de ventas | — |
| Unidades necesarias, sin redondear | — |
Siguiente paso recomendado
Si el volumen necesario es inalcanzable, revisa de dónde sale tu contribución: muchas veces el problema no es el descuento sino un coste variable que nadie estaba contando.
Revisar mi margen de contribuciónLos resultados son estimaciones basadas en la información introducida. Las tarifas, los impuestos y las condiciones de cada plataforma pueden cambiar: comprueba siempre el dato relevante en tu factura o en la plataforma oficial correspondiente. No sustituyen las facturas reales, la contabilidad oficial ni el asesoramiento fiscal, financiero o jurídico.
Qué calcula esta herramienta
Esta calculadora de ventas necesarias tras un descuento responde a la pregunta que casi nunca se hace antes de lanzar una promoción: ¿cuánto más tengo que vender para no salir perdiendo?
La respuesta sorprende porque la intuición trabaja con precios y el negocio trabaja con contribuciones. Un descuento recorta el precio en un porcentaje pequeño, pero recorta la contribución en un porcentaje mucho mayor, porque la contribución es solo una parte del precio.
Por qué hace falta vender tanto más
Imagina un producto de 60 € con 30 € de costes variables y un 5 % de comisión. Su contribución es de 27 € por unidad.
Un descuento del 15 % baja el precio a 51 €. Solo 9 € menos. Pero la contribución baja de 27 € a 18,45 €: se ha ido casi un tercio. El precio cayó un 15 % y la contribución un 31,7 %.
Como el beneficio total es contribución por unidades, recuperar ese tercio perdido exige vender casi un 50 % más. Esa es la desproporción que hace fracasar promociones que parecían inofensivas.
Cómo funciona la fórmula
El factor de ventas es el cociente entre las dos contribuciones.
nuevo precio = precio actual x (1 - % descuento/100)
contribucion actual = precio actual x (1 - % comision/100)
- costes variables
contribucion nueva = nuevo precio x (1 - % comision/100)
- costes variables
factor de ventas = contribucion actual / contribucion nueva
aumento necesario = (factor - 1) x 100
unidades necesarias = redondeo arriba(ventas actuales x factor)
unidades adicionales = unidades necesarias - ventas actuales
El factor, las contribuciones y el porcentaje se mantienen exactos. El redondeo hacia arriba se aplica una sola vez y solo al recuento final de unidades, porque media unidad no se vende.
Un ejemplo con números
Un producto que se vende a 60 €, con 30 € de costes variables y un 5 % de comisión del canal. Se está valorando un descuento del 15 %, y ahora mismo se venden 200 unidades al mes.
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Precio actual | 60,00 € |
| Precio con descuento | 51,00 € |
| Contribución actual | 27,00 € |
| Contribución con descuento | 18,45 € |
| Pérdida por unidad | 8,55 € |
| Aumento de ventas necesario | 46,34 % |
| Unidades necesarias sin redondear | 292,68 |
| Unidades necesarias | 293 |
| Unidades adicionales | 93 |
El precio baja a 51 €, pero la contribución cae de 27 € a 18,45 €: se pierden 8,55 € por unidad. Para ganar lo mismo hay que vender un 46,34 % más, es decir 293 unidades en lugar de 200: 93 unidades adicionales cada mes. Un descuento del 15 % que exige casi un 50 % más de volumen.
Cómo interpretar el resultado
El aumento necesario es el listón: por debajo de él, el descuento te deja peor que antes aunque vendas más. Compáralo con lo que tu experiencia diga sobre el efecto real de una promoción en tu catálogo.
Cuanto mayor sea el aumento exigido, más fuerte tiene que ser el motivo para creer que va a producirse. Un listón que multiplique tus ventas actuales es una apuesta considerable, y conviene apoyarla en lo que hayan hecho tus promociones anteriores en lugar de en una expectativa.
Las unidades necesarias están redondeadas hacia arriba porque son unidades físicas: si el cálculo teórico pide 292,68, hay que vender 293. Ese redondeo es de presentación honesta, no de precisión: el factor y las contribuciones se conservan con todos sus decimales.
Cuando ningún volumen compensa
Si el descuento deja la contribución en cero o en negativo, no existe volumen que arregle nada: cada unidad vendida resta. Multiplicar por dos unas ventas que pierden dinero duplica la pérdida.
La calculadora lo señala explícitamente en lugar de devolver un factor enorme que pudiera confundirse con «hay que vender mucho más». No hay que vender mucho más: hay que no aplicar ese descuento.
Qué decidir después
Si el volumen necesario es inalcanzable, el descuento es demasiado grande o el margen es demasiado estrecho. Merece la pena volver a la contribución de ese producto y ver de dónde sale: a veces el problema no es la promoción sino un coste variable que se había pasado por alto.
Qué supone este cálculo
- Los costes variables por unidad no cambian con el descuento
- La comisión del canal se aplica sobre el precio realmente cobrado
- El objetivo es igualar el beneficio total, no superarlo
- Las ventas actuales que introduces son unidades enteras
- El resultado en unidades se redondea al entero superior
Qué no calcula
- Si el descuento va a generar realmente ese volumen adicional
- El coste de atender más pedidos: envíos, atención, devoluciones
- Canibalización de ventas que se habrían producido sin descuento
- El efecto del descuento sobre el precio de referencia futuro
- Costes fijos, que no cambian con el volumen
Preguntas frecuentes
¿Por qué un descuento del 15 % exige vender casi un 50 % más?
Porque el descuento se aplica al precio y el beneficio depende de la contribución, que es solo una parte del precio. Con 60 € de precio y 27 € de contribución, quitar 9 € del precio se lleva un tercio de la contribución: el efecto porcentual sobre lo que ganas es mucho mayor que sobre lo que cobras.
¿Qué costes variables debo introducir?
Todos los que dependen de vender la unidad: producto, embalaje, envío que absorbas, preparación y provisión de devoluciones. La comisión va aparte porque es un porcentaje del precio y baja cuando aplicas el descuento.
¿Las ventas actuales son obligatorias?
No. Sin ellas obtienes el factor y el aumento porcentual, que es lo esencial. Si las introduces, además ves el resultado en unidades concretas, que suele ser más fácil de juzgar que un porcentaje.
¿Por qué las unidades se redondean hacia arriba?
Porque son unidades físicas y media unidad no se vende. Si el cálculo teórico pide 292,68, hay que vender 293 para no quedarse corto. El factor y las contribuciones se conservan exactos: el redondeo se aplica una sola vez y solo al recuento final.
¿Qué significa que no haya volumen que compense?
Que el descuento deja la contribución en cero o en negativo, y entonces cada unidad vendida resta en lugar de sumar. Vender el doble no arregla nada: duplica la pérdida. Ahí la única salida es reducir el descuento.
¿Cuento el coste extra de atender más pedidos?
La calculadora no lo hace, y conviene tenerlo presente. Vender un 46 % más también significa un 46 % más de envíos, de atención y de devoluciones. Si esos costes ya están en tus costes variables por unidad, están cubiertos; si no, el listón real es algo más alto.
¿Y si el descuento solo se aplica a una parte de las ventas?
Entonces el listón es menor, porque las ventas sin descuento mantienen su contribución. Calcula el efecto solo sobre las unidades que llevarán descuento y compáralo con el beneficio que esas unidades dejaban antes.
¿Qué calculo después de esto?
De dónde sale tu contribución. Si el volumen necesario es inalcanzable, a menudo el problema no es la promoción sino un coste variable que se había pasado por alto y que estrecha el margen de partida.
Fuentes oficiales
Shopify — análisis del punto de equilibrio y margen de contribuciónhttps://www.shopify.com/blog/break-even-analysis
Ver todas las fuentes y el historial de actualizaciones · Cómo calculamos
Herramientas relacionadas
Calculadora de rentabilidad de bundles
Si el pack que estás montando deja más dinero que vender los mismos productos sueltos.
≈ 5 minutos
Calcular la rentabilidad de mi pack
Calculadora del precio mínimo rentable
El precio por debajo del cual pierdes dinero, y el que necesitas para tu margen objetivo.
≈ 3 minutos
Calcular mi precio mínimo