Calculadora del descuento máximo rentable
Hasta dónde puedes bajar el precio sin caer por debajo del margen que quieres conservar.
≈ 2 minutos
Calcular mi descuento máximo
Rentabilidad real de tu bundle
Un pack busca que el cliente se lleve más unidades. Lo que no está garantizado es que deje más dinero. La comparación honesta no es entre vender el pack y no vender nada, sino entre vender el pack y vender exactamente los mismos productos por separado. Esta calculadora hace esa comparación y te dice cuánto volumen adicional necesitas para salir empatado.
Todos los cálculos se ejecutan en tu navegador. Las cifras que introduces no se envían a ningún servidor ni se guardan.
Tus resultados aparecerán aquí
Introduce el precio del pack y los productos que lo componen.
- Cuántos productos entran en el pack
- Precio, coste y cantidad de cada uno
- Precio final del pack y costes comunes del envío
Resultados del cálculo
Beneficio del pack
—
Lo que deja el pack tras productos, comisiones y costes.
Margen del pack—
Valor a precio de tarifa—
Precio del pack—
Descuento que regalas—
Descuento porcentual—
Coste de los productos—
Beneficio a precio de tarifa—La misma cesta sin descuento
Margen a precio de tarifa—
Beneficio que sacrificas—
Factor de ventas—Cuántas veces más tendrías que vender
Aumento necesario—
Ver el desglose
| Valor a precio de tarifa | — |
| Coste de los productos | — |
| Comisión del pack | — |
| Costes comunes | — |
| Coste extra del pack | — |
| Beneficio del pack | — |
| Producto 1 · Subtotal a tarifa | — |
| Producto 1 · Subtotal de coste | — |
| Producto 2 · Subtotal a tarifa | — |
| Producto 2 · Subtotal de coste | — |
| Producto 3 · Subtotal a tarifa | — |
| Producto 3 · Subtotal de coste | — |
| Producto 4 · Subtotal a tarifa | — |
| Producto 4 · Subtotal de coste | — |
| Producto 5 · Subtotal a tarifa | — |
| Producto 5 · Subtotal de coste | — |
Siguiente paso recomendado
Si el pack sacrifica más de lo que el volumen puede recuperar, el problema es el tamaño del descuento: calcula cuánto cabía sin bajar del margen que quieres conservar.
Calcular mi descuento máximoLos resultados son estimaciones basadas en la información introducida. Las tarifas, los impuestos y las condiciones de cada plataforma pueden cambiar: comprueba siempre el dato relevante en tu factura o en la plataforma oficial correspondiente. No sustituyen las facturas reales, la contabilidad oficial ni el asesoramiento fiscal, financiero o jurídico.
Qué calcula esta herramienta
Esta calculadora de rentabilidad de bundles compara dos escenarios con exactamente la misma cesta: el cliente se lleva los mismos productos, en las mismas cantidades, pagando el precio del pack o pagando la suma de los precios individuales.
Esa es la comparación que importa. Comparar el pack contra no vender nada siempre lo hace parecer buena idea; compararlo contra la venta suelta enseña lo que el descuento cuesta de verdad.
Qué datos necesitas
De cada producto, tres datos: a cuánto lo vendes suelto, cuánto te cuesta y cuántas unidades entran en el pack. Un pack puede llevar dos unidades del mismo artículo, y eso cambia el cálculo.
- Número de productos del pack, de dos a cinco
- Precio individual, coste unitario y cantidad de cada producto
- Precio final del pack
- Comisión porcentual y fija del canal
- Costes comunes del pedido: embalaje, envío, preparación y captación
- Coste adicional propio del pack, si montarlo tiene un coste extra
Cómo funciona la fórmula
Los costes comunes son los mismos en los dos escenarios, porque es un solo pedido en ambos casos. Lo que cambia es el precio, la comisión que se calcula sobre él y el coste extra de montar el pack.
valor individual = suma(precio de cada producto x cantidad)
coste productos = suma(coste de cada producto x cantidad)
descuento = valor individual - precio del pack
comision del pack = precio del pack x % + fija
comision sin pack = valor individual x % + fija
beneficio con pack = precio del pack - coste productos
- comision del pack - costes comunes
- coste adicional del pack
beneficio sin pack = valor individual - coste productos
- comision sin pack - costes comunes
beneficio sacrificado = beneficio sin pack - beneficio con pack
factor de ventas = beneficio sin pack / beneficio con pack
El factor de ventas es la cifra clave: dice cuántas veces más packs tienes que vender para ganar lo mismo que vendiendo los productos sueltos.
Un ejemplo con números
Un pack con una unidad de un producto de 20 € que cuesta 8 €, y dos unidades de otro de 15 € que cuesta 6 €. Sueltos suman 50 €; el pack se vende a 44 €. El canal cobra un 10 % más 0,30 €, el pedido tiene 1,50 € de embalaje, 3 € de envío y 5 € de captación, y montar el pack cuesta 0,80 € extra.
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Valor de los productos sueltos | 50,00 € |
| Precio del pack | 44,00 € |
| Descuento concedido | 6,00 € |
| Descuento en porcentaje | 12,00 % |
| Beneficio con pack | 9,00 € EUR |
| Beneficio sin pack | 15,20 € |
| Beneficio sacrificado | 6,20 € |
| Aumento de ventas necesario | 68,89 % |
El pack deja 9 € de beneficio; los mismos productos sueltos dejarían 15,20 €. El descuento de 6 € —un 12 % sobre el valor individual— cuesta 6,20 € de beneficio, y para compensarlo habría que vender un 68,89 % más de unidades. Si el pack no mueve el volumen casi un 70 %, se está regalando margen.
Cómo interpretar el resultado
El beneficio sacrificado es lo que te cuesta cada pack frente a la alternativa. No es una pérdida: es una inversión en volumen, y como toda inversión hay que saber qué retorno exige.
Ese retorno es el aumento porcentual necesario. Si el pack exige vender un 69 % más de unidades para igualar, la pregunta ya no es de márgenes sino de mercado: ¿va a subir tu volumen un 69 %? Si la respuesta honesta es que no, el pack está regalando margen.
Un pack que vende más no es automáticamente más rentable. Vender un 30 % más de unidades con un pack que exige un 69 % de aumento significa ganar menos que antes, aunque el panel de ventas se vea mejor que nunca. Es el error más común de esta decisión.
Un detalle que suele olvidarse: las comisiones
La comisión porcentual se calcula sobre lo que cobras. Como el pack cobra menos que la suma de los productos sueltos, la comisión del pack también es menor.
Eso juega a favor del pack y esta calculadora lo tiene en cuenta: usa la comisión sobre el precio del pack en un escenario y sobre el valor individual en el otro. Ignorarlo penalizaría al pack de más y te llevaría a descartar packs que sí compensan.
Qué decidir después
Si el descuento del pack te parece demasiado agresivo, la pregunta siguiente es cuánto descuento cabía realmente. El techo lo marca el margen que quieras conservar, y hay un punto a partir del cual ningún volumen lo arregla.
Qué supone este cálculo
- El cliente se lleva exactamente los mismos productos en los dos escenarios
- Los costes comunes del pedido son iguales con pack y sin pack
- La comisión porcentual se aplica sobre el importe realmente cobrado
- Las cantidades dentro del pack son unidades enteras
- El coste adicional del pack solo se aplica al escenario con pack
Qué no calcula
- Si el pack aumentará realmente tu volumen de ventas
- Canibalización de las ventas sueltas de esos mismos productos
- El efecto del pack sobre el ritmo de rotación del inventario
- Devoluciones parciales de un pack
- El coste de mantener stock de todos los componentes a la vez
Preguntas frecuentes
¿Por qué comparáis con vender los productos sueltos y no con no vender?
Porque comparar contra no vender nada hace que cualquier pack parezca buena idea. La alternativa real es que ese mismo cliente se lleve los mismos productos pagando el precio normal, y ahí es donde se ve lo que cuesta el descuento.
¿Qué cantidad pongo si el pack lleva dos unidades del mismo producto?
Pon el producto una vez con cantidad 2. El cálculo multiplica precio y coste por esa cantidad, así que un pack de dos unidades del mismo artículo se computa correctamente sin repetir la línea.
¿Los costes de envío y embalaje se cuentan una vez o por producto?
Una vez, porque es un solo pedido en los dos escenarios. Por eso están como costes comunes y no dentro de cada producto: si el cliente compra los tres artículos sueltos en un mismo pedido, paga un envío, igual que con el pack.
¿Mi pack vende más, no significa eso que es rentable?
No necesariamente, y es el error más frecuente. Si el pack exige un 69 % más de volumen para igualar y solo te sube las ventas un 30 %, estás ganando menos que antes con más trabajo. El panel de ventas mejora y la cuenta de resultados empeora.
¿Qué pasa si el beneficio del pack sale negativo?
Que ningún volumen lo arregla: cada pack vendido resta. La calculadora lo señala en lugar de darte un factor de ventas gigante, porque multiplicar ventas que pierden dinero solo acelera la pérdida.
¿Cuento la captación dentro de los costes comunes?
Si el pedido llega por publicidad de pago, sí: ese coste existe en los dos escenarios y se cuenta una vez. Si el pack es para clientes que ya tienes, puedes dejarlo a cero y el resultado será la contribución antes de captación.
¿Un pack canibaliza las ventas sueltas?
Suele hacerlo, y esta calculadora no lo mide. Si buena parte de quienes compran el pack habrían comprado los productos por separado igualmente, el volumen adicional real es menor de lo que parece y el pack necesita ser más rentable, no menos.
¿Qué calculo después de esto?
Cuánto descuento cabía en realidad. Si el pack sacrifica más margen del que puedes recuperar con volumen, el problema es el tamaño del descuento, y hay un techo que se puede calcular.
Fuentes oficiales
Shopify — estrategias de packs y descuentos por lotehttps://www.shopify.com/blog/bundling-for-retail
Ver todas las fuentes y el historial de actualizaciones · Cómo calculamos
Herramientas relacionadas
Calculadora de ventas necesarias tras un descuento
Cuántas unidades más tienes que vender para que un descuento no te deje peor que antes.
≈ 3 minutos
Calcular las ventas que necesito
Calculadora del umbral de envío gratis
A partir de qué importe de pedido puedes regalar el envío sin perder dinero.
≈ 2 minutos
Calcular mi umbral de envío gratis