Calculadora de ROAS de equilibrio

Calcula el ROAS mínimo que necesitas para no perder dinero, el máximo que puedes pagar por una venta y por un clic, y el ROAS que te haría falta para conservar el beneficio que quieres por pedido.

Última actualización: 21 de agosto de 2026Gratis · Sin registro≈ 2 minutos

Mercado: EspañaMoneda: EURImpuesto: IVA 21 %

Tus datos

El pedido

Valor medio del pedido

Lo que paga el cliente de media, incluidos los gastos de envío que le cobras.

Coste del producto

Lo que te cuesta a ti la mercancía del pedido medio.

Logística y pasarela

Envío y logística (opcional)

Lo que pagas al transportista por enviar el pedido.

Embalaje (opcional)

Caja, relleno, etiquetas y material de empaquetado.

Comisión porcentual de pago (opcional)

El porcentaje que se queda tu pasarela de pago.

Comisión fija de pago (opcional)

La parte fija por transacción que cobra la pasarela.

Opciones avanzadas

Todo lo de aquí abajo es opcional. Si lo dejas vacío se calcula con cero.

Impuesto

¿El importe incluye IVA?

Sí, es el precio finalNo, ya está sin impuesto

Tipo de IVA

Tipos vigentes en España. Solo se aplica si has indicado que el importe incluye impuesto.

IVA personalizado

Escribe el porcentaje que se aplica en tu caso.

Provincia o territorio (opcional)

Elige tu provincia o territorio para cargar el tipo combinado, o deja «sin seleccionar» y escribe uno personalizado.

Otros costes variables

Coste de fulfillment (opcional)

Preparación del pedido: picking, packing, tarifa del operador logístico.

Provisión por devoluciones por pedido (opcional)

Si ya la has calculado con la calculadora de devoluciones, ponla aquí para no sobreestimar tu margen.

Otros costes variables (opcional)

Cualquier coste que crezca con cada pedido: regalos, comisiones de afiliados…

Objetivos y publicidad

Tasa de conversión (opcional)

Porcentaje de visitas que acaban comprando. Necesaria solo para el CPC.

Beneficio deseado por pedido (opcional)

Lo que quieres que te quede limpio después de pagar la publicidad.

Base de ingresos de la plataforma publicitaria

Google Ads y Meta suelen registrar el valor bruto de la conversión. Si tu píxel envía el importe sin impuesto, cámbialo aquí.

Todos los cálculos se ejecutan en tu navegador. Las cifras que introduces no se envían a ningún servidor ni se guardan.

Esta calculadora necesita JavaScript. Los cálculos se ejecutan en tu navegador (por eso tus cifras no salen de tu dispositivo), así que con JavaScript desactivado no puede funcionar. El resto de la página —fórmulas, ejemplos y explicaciones— se lee igual.

Tus resultados aparecerán aquí

Rellena el valor medio del pedido y el coste del producto y pulsa «Calcular».

Comprueba el mercado y la moneda en la barra de configuración.
Introduce el pedido medio y tus costes.
Pulsa «Calcular» o «Cargar ejemplo» para ver cómo funciona.

Los resultados son estimaciones basadas en la información introducida. Las tarifas, los impuestos y las condiciones de cada plataforma pueden cambiar: comprueba siempre el dato relevante en tu factura o en la plataforma oficial correspondiente. No sustituyen las facturas reales, la contabilidad oficial ni el asesoramiento fiscal, financiero o jurídico.

Qué calcula esta herramienta

El ROAS de equilibrio es el retorno mínimo que necesita tu publicidad para que la campaña no te haga perder dinero. No se calcula sobre la facturación, sino sobre lo que realmente queda de cada pedido después del impuesto, el producto, el envío, el embalaje y las comisiones.

Ese sobrante es el margen de contribución, y es exactamente el techo de lo que puedes pagar por conseguir una venta.

ROAS, ACoS, CPA y CPC: diferencias y fórmulas →

El punto de equilibrio de cada una

Ninguna de las cuatro dice nada por sí sola. «ROAS de 3x» no es bueno ni malo: depende de tu margen. El punto de equilibrio se calcula siempre desde el margen de contribución.

CPA máximo = margen de contribución ROAS equilibrio = AOV / margen de contribución ACoS máximo = margen de contribución / AOV x 100 CPC máximo = margen de contribución x CR

Con un pedido de 60 y un margen de contribución de 20,55: CPA máximo 20,55, ROAS de equilibrio 2,92x, ACoS máximo 34,24 % y, con una conversión del 2 %, CPC máximo 0,41. Cuatro números para la misma frontera.

Una tienda con márgenes del 60 % puede vivir con un ROAS de 1,7x. Una tienda con márgenes del 15 % necesita 6,7x. Comparar el ROAS de dos negocios sin saber sus márgenes no informa de nada.

Cómo calcular la rentabilidad de un ecommerce →

Preguntas frecuentes

¿Qué es exactamente el ROAS de equilibrio?

Es el retorno sobre la inversión publicitaria en el que la campaña no gana ni pierde dinero: el gasto en anuncios se come justo el margen de contribución de las ventas que genera. Por encima, empiezas a ganar; por debajo, pagas por vender.

¿Por qué el resultado no coincide con el ROAS que me muestra Meta o Google?

Porque miden cosas distintas. Las plataformas calculan ingresos atribuidos entre gasto, con sus propias reglas de atribución y sin descontar impuesto, producto, envío ni comisiones. Esta calculadora te dice qué ROAS necesitas de verdad; la plataforma te dice qué ROAS cree que está consiguiendo.

¿Tengo que incluir el impuesto en el valor del pedido?

Pon el importe tal como lo cobras y dile a la calculadora si incluye impuesto o no. Si lo incluye, se descuenta automáticamente con el tipo de tu mercado —o con uno personalizado—, porque ese dinero no es tuyo.

¿Puedo usarla con un mercado cuya moneda no es la mía?

Sí. Elige el mercado en el que vendes de verdad: define la moneda, el impuesto y las tarifas por defecto. El idioma de la interfaz es independiente, así que puedes leer la web en español y calcular en dólares, libras o dólares canadienses o australianos.

¿Qué hago si el margen de contribución sale negativo?

Significa que el producto pierde dinero antes de gastar nada en publicidad: no hay ROAS que lo salve. Hay que subir el precio, bajar el coste del producto, reducir el envío que asumes o dejar de venderlo.

¿Para qué sirve el CPC máximo?

Para pujar. Si sabes que puedes pagar 20,55 por una venta y conviertes al 2 %, cada clic no puede costarte más de 0,41 de media. Es la cifra que de verdad usas al configurar pujas.

¿El ACoS máximo es lo mismo que el ROAS de equilibrio?

Son la misma información al revés. ACoS es el porcentaje de los ingresos que se lleva la publicidad y ROAS es el múltiplo de ingresos por unidad invertida: ACoS = 100 / ROAS. Amazon habla en ACoS; Meta y Google, en ROAS.

¿Debo restar también los costes fijos?

No en esta calculadora: aquí solo entran los costes que cambian con cada pedido. Los costes fijos se pagan con la suma de todos los márgenes de contribución del mes, y por eso conviene trabajar con un ROAS objetivo por encima del de equilibrio.